Принцип веб-реклами

Багато компаній витрачають тисячі доларів, перш ніж стає можливим визначити точні критерії реально працюючої рекламної кампанії, тобто тій, яка робить з потенційних клієнтів - покупців. Звичайно кожна рекламна кампанія, в ідеалі, повинна розроблятися під певні потреби замовника, відповідно в різних ситуаціях критерії її ефективності мінятимуться. Проте існує один критерій, важливість якого залишається незмінною внезавісимості від всіх інших умов.

Більшість рекламодавців роблять сильний акцент на кількості проглядань Вашої реклами користувачами Мережі, проте після проведення безлічі дорогих кампаній замовникам стає очевидним той факт, що це зовсім не має значення. Речі, що дійсно мають величезне значення в інтернет-маркетингу зазвичай зводяться до того, яка кількість якісних, цільових переходів на Ваш сайт Ви можете отримати, використовуючи той або інший вид інтернет-реклами.

Кількість переходів - це основна річ, на якій слід зосередитися при створенні рекламної інтернет-кампанії. Це безумовно найбільш точний показник якості будь-якого типу інтернет-реклами, будь то банери, поштові розсилки, спливаючі вікна, пошукові машини, система «плата за клік» або будь-який інший тип інтернет-реклами.

«Перехід» можна асоціювати з відвідувачем магазина, який в тому або іншому ступені зацікавлений в придбанні товару, пропонованому в цьому магазині, тепер Вам тільки залишається переконати його придбати цей товар. Таким чином, кількість переходів - це кількість потенційних покупців, а це у свою чергу якнайкращий трафік для будь-якого комерційного сайту.

Отримавши цей трафік вже можна повністю зосередитися на преврвщенії відвідувачів сайту в клієнтів компанії. Володіючи спеціальним програмним забезпеченням стає можливим визначення точного коефіцієнта перетворення, тобто необхідної кількості відвідувачів для проведення однієї операції.

Знаючи необхідне число переходів відвідувачів для проведення операції, і володіючи інформацією про те, скільки коштує отримання цих переходів, вже можна точно оцінити ефективність тієї, що проводиться / проведеній рекламній інтернет-кампанії. Крім того ця інформація стає неоцінимій при розробці наступній кампанії, в майбутньому у Вас вже буде набагато більше упевненості при витраті грошей на будь-який тип інтернет-реклами.

Забезпечення сайту великою кількістю цільової аудиторії - не найлегше завдання для реалізації. Існує безліч типів інтернет-реклами і ще більша безліч рекламних онлайн-агенств, що обіцяють божевільну кількість проглядань Ваших рекламних оголошень. Проте кількість проглядань цих оголошень не означатиме нічого, якщо не поклопотатися про створення системи підвищення кількості переходів на сайт. Бажаючи організувати реальну притоку «якісних» відвідувачів на сайт, Ви безумовно повинні поглянути на наступні типи реклами в Інтернет.

Поштові розсилки

Ймовірно найбільш прямий шлях забезпечити високу притоку відвідувачів для сайту. Можна найняти компанію з боку для відправлення пошти на їх списки, або створити свій власний список. Поштові розсилки прекрасні, тому що Ви можете негайно знаходити велику кількість зацікавлених потенційних клієнтів і почати формувати притоку відвідувачів протягом декількох годинників з моменту відправлення повідомлень.

Звичайно ж, цей метод маркетингу має і свої недоліки. Стає все більш і більш важко відправляти електронну пошту із-за інструкцій СПАМУ і всесторонньої фільтрації, що влаштовується постачальником Інтернет послуг. Проте виходить безліч рекламних інструментаріїв для того, щоб допомогти звичайній людині, що не володіє технічними знаннями, почати і підтримувати список.

Кращий спосіб використовувати поштову розсилку, це створити список потенційних клієнтів, що наперед підписалися на розсилку, з тим, щоб посилати їм пошаную знову і знову. Використання третьої особи або компанії для розсилки коштуватиме Вам прибули, якщо Ви вдаватиметеся до цього знову і знову без побудови свого власного списку. Багато хто з людей, які виберуть Ваш список, зрештою, стане Вашими клієнтами, якщо звичайно у Вас є вирішення їх проблем.

Побудова списку адресатів

Реєстрація - це могутня технологія побудови списку адресатів, яку фахівці з маркетингу використовують вже впродовж ряду років. Реєстраційна реклама - це процес створення поштових адрес потенційних клієнтів, що додаються до Вас в адресну книгу або автовідповідач, в цілях реклами. Використовуючи цей різновид реклами, Ви можете створювати великий список відповідних потенційних клієнтів за відносно невеликий відрізок часу.

Якщо Ви користуєтеся послугами сторонньої компанії для розсилки повідомлень, треба мати зважаючи на, що якість списків адресатів може мінятися від компанії до компанії, тому треба дійсно звернути увагу на те, як вони будувалися і наскільки старі методи їх побудови. Кращі типи списків адресатів називаються Opt-in registration, це метод розсилки рекламних повідомлень по електронній пошті, при використанні якого споживачі не отримують рекламних послань до тих пір, поки вони не виразять згоди на їх отримання. Якщо Ви робите розсилку за таким списком, у Вас набагато більше шансів, що одержувач прочитає Ваше повідомлення.

Як тільки Ви створюєте власний список адресатів, e-mail розсилка стають джерелом відвідин кожного разу, коли Ви посилаєте пошту за цим списком, до всього іншого, Ви отримуєте ще і безкоштовну рекламу. Правильне використання реєстрації допомагає досягти всього цього набагато швидше.

Пошукові служби

Пошукачі довгий час були джерелом багатого, цільового трафіку, але конкуренція і строгі правила пошукових служб утрудняли просту побудову сайту і отримання користі від цього виду трафіку.

Ви можете найняти компанію по оптимізації під пошукові машини (часто званих SEO), але зазвичай це стоїть від 500$ в місяць, плюс до цього, займає багато часу для отримання результату. Велика частина власників інтернет-сторінок була б состоятельнєє, якби сама використовувала основні методи пошукових служб, при цьому зберігаючи свої гроші. Ці методи можуть включати придбання мережевих партнерів (т.е. Ви розміщуєте посилання на Ваш сайт на сайті партнера), що часто додають новий зміст і що використовують значущі ключові слова. Результати цих старань у багатьох випадках можуть бути в чималому ступені винагороджені, чим використання SEO. Як тільки Ви розміщуєте посилання на Ваш сайт, до Вас починають приходити люди, що спеціально шукають те, що Ви пропонуєте.

Інтернет-реклама в пошукових службах “Pay Per Click - Плата за клік”

Якщо Ви розчаровані в інших видах традиційної інтернет-реклами і хочете прямого співвідношення того, що ви витрачаєте з кількістю отримуваної реклами, Вам слід поглянути на тип інтернет-реклами пошукових служб “Плата за клік”.

Іноді можна отримувати трафік на Ваш сайт за $0.10 за одного відвідувача. Проте як тільки ви захочете скористатися цим видом інтернет-реклами, Ви виявите, що кращі з ключових слів коштуватимуть набагато більше цієї суми (іноді від 1$ до 5$ або навіть більше)! Головне в цьому типі реклами зосередитися на знаходженні дешевих ключових слів.

Баннерная реклама

Багато хто говорить, що баннерная реклама мертва, але проте вона продовжує бути прекрасним джерелом трафіку для безлічі власників сайтів. Саме хороше, це те, що ціни на баннерную рекламу на багатьох майданчиках впали, так що, створивши робочий банер, можна отримати набагато якіснішу демонстрацію порівняно з іншими типами реклами. Баннерная реклама дуже часто використовується як іміджева реклама, тобто коли основна мета - це демонстрація товару з метою його запам'ятовування широкою аудиторією, а не досягнення великої кількості переходів. У багатьох випадках використовується при виведенні нового продукту або бренду на ринок (хороший приклад - рекламна кампанія «Білайн» після ребрендінга).

Якщо баннерная реклама використовується не як іміджева, то її ефективність визначає те, як багато відвідувачів Ви від неї отримуєте. В більшості випадків, ефективність баннерних кампаній коливається десь в межах від 1% до 8% переходів, в окремих випадках навіть досягає 20%. Якщо ж Ви збираєтеся скористатися якою-небудь баннерной рекламою, то спочатку обов'язково протестуйте банер на низькому рівні і оцініть його ефективність, це дасть Вам уявлення про його ефективність на високому рівні.

Спливаючі рекламні вікна, гарантовані відвідувачі, недійсні домени

Дуже розкручені форми інтернет-реклами і зустрічаються всюди вже довгий час. Проте в порівнянні іншими видами реклами, вони не так вже хороші. Що стосується мене, у мене був досвід відправлення мільйонів відвідувачів з цього типу трафіку з ледве помітним результатом.

Більшість трафіку недоцільна, тому що відвідувачі сайту заходили туди не по своєму бажанню. Натомість, вони були намовлені третьою особою, рекламодавцями, що використовують спливаючі рекламні вікна або підступні інтернет-сторінки, які не роблять цієї людини відповідним відвідувачем сайту.

Кількість переходів - це хороший, а в більшості випадках і єдиний спосіб визначити якість інтернет-реклами, оскільки Ви можете точно оцінити, як кількість людей, що прийшли на сайт, співвідноситься з кількістю продажів. Отже наступного разу при проведенні рекламної інтернет-кампанії і покупці якої-небудь інтернет-реклами, обов'язково постарайтеся отримати уявлення про те, як багато переходів Ви зможете цим забезпечити, і добре подумайте про те, скільки операцій Ви зможете тим самим провести.